【カラータイプⓇ×営業】～飛び込み訪問での心構え～ 2020/7/20
こんにちは
カラータイプⓇ×営業担当の今西由季です
びっくりするようなタイトルですが
飛び込み訪問ってどんなイメージをおもちですか？
アポなしでいきなり知らないところに行くんです
そして知らない人にいきなり商品の話をするんです
知らない人にいきなり話しかけるの苦手～
断られたら落ち込む～
などネガティブなイメージがある方が多いかもしれないですね
飛び込み訪問の攻略法としてタイプごとに見ていきましょう！
◎決断タイプさんは元々新規獲得や突破すること、目立つことに生き甲斐を感じているので
断られてもすぐまた次へ！と切り替えが早く、どんどん数をこなす、そして商品のアピールをする！
◎創造タイプさんは営業というよりも、飛び込み先に何か興味のあるものが
あらかじめあれば、話しかけたり、話題をふりまくことができますが、興味がないと全然本領発揮しません
◎協調タイプさんは相手の様子を伺いながらおそるおそる話します。まずは共感できることを
探して話してみる
◎堅実タイプさんは、あらかじめ入る先のなんらかのデータ.や情報収集をして話をくみたてて入るタイプ
事前準備ができていなくアドリブが苦手です
タイプ別にお伝えしましたが、全タイプに通用する営業ワンポイントアドバイスをすると
◎先入観なしでいく（断られたらどうしようは考えない）
◎飛び切りの笑顔でいく！
◎第一声は元気な声で！
◎お辞儀をしっかりする！
そして、私が自分で編み出した最強の考えをお伝えすると
『今から大好きな彼氏に会いに行くんだ！』
という気持ちです。愛する旦那様や片想い中の人でも◎！
そういう気持ちで行くと、自然ととびきりの笑顔になりますよね！
営業に限らず、初対面の人と話すのが苦手という人はよかったら実践してみて下さいね！
今週もお仕事頑張りましょう！(^^)
カラータイプⓇ×営業
今西由季
