皆さん、こんにちは

カラータイプⓇ×営業の今西です

 

今日はカラータイプ別お客様への提案をお伝えいたします

 

●決断タイプのお客様への提案

褒めながら、ここをもっと〇〇するとさらに素敵になります、褒めながらもっと世に広めたいので、

相手に主導権をもたせるように終わらせる

 

 

●創造タイプのお客様への提案

他の人とは違う目のつけどころを見つけてから、それに伴って提案をする

まだあまり知られていないというフレーズを使ってみての提案もいいですね

 

 

●協調タイプのお客様への提案

周りの人はみんな使ってますので安心ですとか、しっかりサポートしますよ

寄り添いながら話をじっくり聞いて共感・理解者になってみての提案

 

 

●堅実タイプのお客様への提案

事実やデータを見せて伝える　あまり感情や抑揚はなく淡々と話しする

提案したその根拠が明確だと吉、コストもしっかり伝える

 

 

 

会社員×新規開拓営業専門家

今西由季（月曜～金曜まで毎朝、営業術を配信しています）

https://www.facebook.com/yuki.imanishi