「カラータイプⓇ×営業」担当の今西由季です

今日は、お客様の持ち物から読み解いてみましょう

 

法人営業ならお客様もスーツを着ている人がほとんどです

ただ、服装はＴＰＯに合わせて着用するので、スーツの色だけでタイプを判断するのは難しいです

 

では、お客様のどこを中心に見るか？？

 

それは・・・・・・・

 

手帳、名刺入れ、財布、パワーストーンブレスレット、眼鏡

ネクタイピンなど。女性ならアクセサリー

 

このあたりをチェックします

 

ネクタイピンが動物キャラクターの方はもしかしたら遊び心満載の創造タイプ？

名刺入れが茶色一色なら堅実タイプ？

お財布が小柄な花柄やリボンなどは協調タイプ？

赤いネクタイは決断タイプ？

 

ちなみに、２つのアイテムが同じ色だとその個性をもっていて

さらにその色が好きなだという人が多いと思います

（例えば手帳と名刺入れが同じ色など）

 

など、このように読み解くことができます

そうすると接し方がわかりますよね（＾＾）

ぜひ、営業時は小物からお客様を読解してみてくださいね♪

 

最後までお読みいただき、ありがとうございました

 

次回配信は３月２０日になります

 

会社員×新規開拓営業専門家

今西由季（月曜～金曜まで毎朝、営業術を配信しています）

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