皆さん、こんにちは！

カラータイプⓇ×営業の今西です

今日は決断タイプと協調タイプがタッグを組んだ時に相乗効果がある営業方法をお伝えいたします

 

決断タイプは新規開拓(突破)型、協調タイプはメンテナンス（フォロー）型

目立ちたい、リーターシップをとりたい、手柄をとりたい決断さんは

新規営業で沢山数をこなして狙い撃ちします

狙った獲物は逃がさないタイプなので、新規営業で沢山成約をとって華々しさを飾ります

スピード、勢い、ドラマチックであっという間に結果を出す決断さんに周囲は驚きと一目置く存在になります

一方で目立つのが苦手で、控えめ、共感、人のサポートをすることが好きな協調さんはと言うと

決断さんが獲得してきた獲物を逃さないようにじっくり大事に育てていきます

気持ちに寄り添い、話を聞く、フォローする、あくまでサポートに徹します

 

わかりやすく人材派遣で例えて言うと

決断さんが新規である会社に派遣スタッフを1人就労させることができました

（０から１を生み出す）

それを協調さんが2人、3人と同じ部署、他の部署へと拡大して増やしていきます

または、そのスタッフさんの悩み相談などを聞いて辞めないようにサポートフォローします

 

 

保険の商品で例えると

決断さんが新規のお客様にとある保険の商品を提案し、成約したら

協調さんはそのお客様のお話を聞いて共感しながら他の商品を提案、家族の方へも提案

または紹介されるということもあります

 

この2つのタイプがタッグを組むことで商品がひと際際立ちます

決断タイプがいるからこそ協調タイプが輝き、協調タイプがいるからこそ決断タイプが輝く

どちらも無くてはならない存在です

 

自分にないタイプは他のタイプの力を借りて補い合える

それがカラータイプの醍醐味の一つです

 

最後までお読みいただきありがとうございます

 

 

 

次回投稿は1月20日になります☆彡

カラータイプ®×営業

今西　由季